卖库存货 做短视频 还要成立MCN机构 “来哥”义乌创业记

2020-08-27 10:59:02 zhshj 8
智慧生活家

  人物名片张立来,34岁,河北人。今年3月来义乌,先是倒卖库存货,后来转型做短视频,接下来的目标是成立一家MCN机构,每个月连续爆单。

  中国义乌网8月19日讯(义乌商报实习生 叶赛丽 记者 林晓燕)“我说今年要挣一百万元,很多人都觉得在吹牛……你看这个卖洗脸巾的视频,6万多的购买量,大概可以挣到60万元。当你接触了这个行业之后就会发现,这个‘一百万’不是不能实现的。”看得出来,对于自己定的这个“目标”,张立来颇有信心。

  无论是在老家,还是在义乌,熟识张立来的人,都习惯喊他“来哥”。他也喜欢这个称呼,因为听着亲切。

  来义乌做库存货,“只是因为在人群中多看了你一眼”

  “一次偶然的机会,我在抖音上看到有人发关于义乌库存货的短视频,感觉里面商品价格超出想象中的便宜。”来哥直言,自己在河北老家做的是建筑工程,为了寻找商机,3月底,他怀揣不到400元的本钱驱车来到义乌。

  从事之前从未涉足过的领域,而且半年不到就小有成就。这听上去像是天方夜谭,足够“传奇”,正如歌词中所言,“只是因为在人群中多看了你一眼”。

  “那时很多酒店还没开门营业,我每天都睡在车里,愣是靠着300多块钱熬过最初的那段日子。”来哥说,当时库存街有一半多的商家还没开始营业,来采购的客商也不多,他很快便和库存街最早营业的老板们打成一片,也“淘到”了不少物美价廉的货品。

  刚开始,来哥每天都去库存街上挑选商品,再拍照发给客户。“谁要买,就把钱转给我,然后我再去现场下单发货。”在张立来看来,这个时期的自己好比一名“代购”。为招揽更多的客户,他从来到库存街的第六天开始,就拍摄短视频上传到抖音,再把观看短视频的人引流到微信。两个半月的时间,他就赚了好几万元。

  转行做短视频,“爆款总会再出现的,关键要自己足够自信和努力”

  “在义乌待了一段时间后,我陆续认识了几个在北下朱拍短视频的,发现这个行业比较挣钱后,我马上决定从倒卖库存货转行做短视频。”来哥说,库房里现在还有好几万元的库存货积压着。

  在他看来,北下朱和国际商贸城不同,一个东西你拿一件是这个价格,拿一百件也是这个价格。“我整天泡在北下朱,一家店一家店地逛,觉得有合适的东西就买一件作为样品,拍成短视频上传。卖出去之后再去找货,一点不复杂。”

  之前为了引流倒卖库存货,来哥把来到义乌以后的进货感受编成RAP上传抖音,朗朗上口的说唱词配合夸张的肢体动作,很快就火了,一下子涨了好几千粉丝。凭借着一定的粉丝基础和视频拍摄经验,他转型做短视频卖货后,很快就做出了袜子、尤克里里、玩具等数款爆款单品。

  “做出一个爆款并不意味着成功。当你想用同样的方法去做下一个单品的时候,就会发现不是每种方法都是普遍适用的。很多时候连续七八天,甚至是十天,都没有再产生下一个爆款。这时候心里就会有落差,直到下一款爆款单品出现才会暂时终结这种担忧。”次数多了之后,来哥慢慢变得有耐心,沉得住气,因为他知道,爆款总会再出现的,关键要自己足够自信和努力。

  下一个目标,“做成一家MCN机构”

  “每个人都有自己的规划,比方说我有十几万粉丝,每天只要在摄像头前待上四五个小时,只要每款产品卖出四五十件,一天也能赚个好几百。然而要想长远发展就不可能这么做,而且我也没这个精力。”随着数月来的不断转型和尝试,来哥的下一个目标也逐渐变得清晰:摸索出爆款商品产生的规律,然后成立一家MCN机构(短视频主播运营机构)。

  “几乎每天都有从北下朱来的主播找我们求带,他们中有的人刚开始做两个月,还处于迷茫期。我们就从中筛选出想要的人才,然后努力打造出适合他们的风格,孵化成小团队。当团队成型后再连续推出几个爆款,这时候,厂家就会通过相关账号和爆款单品主动来联系我们。”对来哥来说,每天都是机遇和挑战并存。

  为了保证视频质量,增加爆款产生的概率,他要花费大量的时间用于拍摄剪辑视频。然后,通过自己相对成熟的方法和现有渠道,找不认识的人进行随机测评。再根据他们真实反馈的视频缺点,重新做文案,重新拍摄视频。

  除此之外,来哥还要经常研究和学习他人的爆单视频。“我们现在更感兴趣的是,在义乌市场上谁能每个月连续爆单。当我们研究出其中规律时,连续爆单的就是我们了。”